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　　近期，山西郵政物流以客戶“五步法”開(kāi)發(fā)體系為抓手，統(tǒng)籌各項(xiàng)目部推進(jìn)市場(chǎng)拓展與客戶維護(hù)工作，客戶開(kāi)發(fā)覆蓋度明顯提升，整體落實(shí)率達(dá)80％。

　　“五步法”是指立標(biāo)桿，明確參照標(biāo)準(zhǔn)；找差距，對(duì)比現(xiàn)狀與標(biāo)桿的差異；明目標(biāo)，設(shè)定可落地的項(xiàng)目目標(biāo)；定舉措，制定針對(duì)性的執(zhí)行方案；見(jiàn)成效，驗(yàn)證目標(biāo)達(dá)成與復(fù)盤(pán)。在客戶走訪方面，“五步法”明確的分層觸達(dá)要求為各項(xiàng)目部提供了清晰指引，著力圍繞客戶需求挖掘、合作潛力研判，推動(dòng)走訪從“數(shù)量積累”向“質(zhì)量提升”轉(zhuǎn)變，為后續(xù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)推進(jìn)層面，依托“五步法”構(gòu)建的“走訪—需求—轉(zhuǎn)化”鏈路，各項(xiàng)目部在投標(biāo)與簽約環(huán)節(jié)取得積極進(jìn)展，并通過(guò)“五步法”深化非成本類客戶開(kāi)發(fā)，簽訂了9份非成本類合同，有效優(yōu)化了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

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