浙江郵政代理保險業(yè)務實現(xiàn)量收齊增
自代理金融跨年度專項活動啟動以來，浙江省郵政分公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一節(jié)奏，抓旺季、搶份額。截至1月16日，該分公司新單保費年增突破23億元，同比增長55.7％，超全國郵政平均增幅15.4個百分點；保險收入年增1.58億元，同比增長10.8％，超全國郵政平均增幅2.1個百分點。
在政策引導上，浙江郵政堅持高標定位，確立收入同比增長的發(fā)展底線，將保險收入增長納入市級郵政分公司跨年度專項活動考評以及首季“開門紅”旺季營銷工作范疇，鼓勵多發(fā)展；突出搶前抓早的發(fā)展節(jié)奏，將首爆進度日平臺納入全省郵政重點業(yè)務旺季營銷專報，督促早發(fā)展。
在營銷組織上，浙江郵政堅持“三個先行”：產(chǎn)品上堅持規(guī)模先行，堅持“躉期兼顧，長短并進”的均衡發(fā)展策略，以長期期交做高黏度客戶，以規(guī)模期交和躉交拓保險新客戶、營銷新資金。目前，浙江郵政實現(xiàn)躉交銷量9.1億元，同比增長4.8倍；期交銷量為13.9億元，同比增長7.8％。浙江郵政在客戶上堅持高客先行，聚焦躉交大單到期、中小企業(yè)主、高資低保等三類重點客群，組織開展親子、法商、養(yǎng)老、健康四大主題財富中心活動，以“1+1+1”（理財經(jīng)理+財富顧問+外部專家）大單陪談陪訪模式，成功開發(fā)百萬元大單超500筆，帶動長期期交件均實現(xiàn)4.9萬元，排名全國郵政第二。
在管理上堅持賦能先行，浙江郵政售前組織兩輪專題培訓，為一線銷售人員厘清年金險、分紅險等轉(zhuǎn)型產(chǎn)品銷售邏輯、產(chǎn)品賣點，快速適應市場變化；售后建立優(yōu)化復盤機制，從客戶邀約、產(chǎn)品選擇、活動組織、網(wǎng)點行為量等維度切入，幫助薄弱縣（市、區(qū)）郵政分公司管理人員查找原因、明確改進方向，抓兩頭促中間，全省郵政齊頭并進、共謀發(fā)展。
下階段，浙江郵政將按照集團公司壽險業(yè)務穩(wěn)中有進、財險業(yè)務試點先行的整體部署，繼續(xù)推進代理保險業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展、鞏固銀保主渠道地位。
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