南陽(yáng)郵政：鄉(xiāng)土直播 年貨進(jìn)村
南陽(yáng)郵政組織分銷(xiāo)商品訂貨會(huì)，推動(dòng)年貨下鄉(xiāng)進(jìn)村?！ 醭剃?yáng) 攝
“家人們，郵政年貨商品優(yōu)惠多多，配送到家，錯(cuò)過(guò)可就虧啦！”1月15日，河南省南陽(yáng)市宛城區(qū)瓦店鎮(zhèn)的郵政便民服務(wù)站里，店主錢(qián)老板正在通過(guò)手機(jī)進(jìn)行直播。鏡頭前，糧油產(chǎn)品碼放整齊，禮盒、白酒包裝锃亮醒目，直播間問(wèn)詢(xún)彈窗不斷跳動(dòng)。這場(chǎng)鄉(xiāng)土直播，正是南陽(yáng)市郵政分公司推動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng)的生動(dòng)縮影。
春節(jié)消費(fèi)旺季來(lái)臨，南陽(yáng)市分公司以“新年味 郵到家”為主題，錨定工業(yè)品下行核心賽道，啟動(dòng)郵樂(lè)購(gòu)平臺(tái)與便民服務(wù)站點(diǎn)“雙引擎”，以爆款選品、權(quán)益賦能、高效供應(yīng)為三大抓手，在宛城大地掀起年貨消費(fèi)熱潮，不僅實(shí)現(xiàn)郵政分銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)模與站點(diǎn)收益雙增長(zhǎng)，更讓品類(lèi)豐富的工業(yè)品依托縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流體系，進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)的年貨清單。
精準(zhǔn)選品是撬動(dòng)下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵一招。南陽(yáng)郵政緊扣春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景，打造“高頻剛需+節(jié)日爆款”批銷(xiāo)組合，酒水飲品、糧油調(diào)味、家清日化、禮盒禮包四大核心品類(lèi)撐起年貨骨架，糧油、白酒等國(guó)民級(jí)產(chǎn)品成為站點(diǎn)訂貨“香餑餑”。針對(duì)不同站點(diǎn)，南陽(yáng)郵政量體裁衣，推出差異化選品策略。對(duì)村級(jí)便民服務(wù)站主打高性?xún)r(jià)比糧油干貨，精準(zhǔn)匹配村民囤貨剛需；對(duì)社區(qū)郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)加碼中高端白酒與禮品套裝，適配走親訪(fǎng)友、年節(jié)問(wèn)候，讓每個(gè)站點(diǎn)都能精準(zhǔn)對(duì)接周邊消費(fèi)需求，從源頭點(diǎn)燃站點(diǎn)訂貨熱情。
權(quán)益賦能為站點(diǎn)備貨賣(mài)貨注入強(qiáng)勁底氣?！澳曦浌?jié)”期間，南陽(yáng)郵政創(chuàng)新推出“批銷(xiāo)讓利+階梯獎(jiǎng)勵(lì)”雙重激勵(lì)機(jī)制，把實(shí)惠送到店主心坎上。全市15個(gè)縣級(jí)郵政分公司密集組織推介會(huì)、訂貨會(huì)，手把手指導(dǎo)站主算優(yōu)惠、學(xué)訂貨?；顒?dòng)中，批量訂貨折扣、滿(mǎn)額立減等優(yōu)惠福利輪番上陣，大幅降低備貨成本。登上“訂貨龍虎榜”的站點(diǎn)，可領(lǐng)取統(tǒng)一海報(bào)、專(zhuān)屬貨架等宣傳物料，讓年貨專(zhuān)區(qū)在街頭巷尾格外惹眼。線(xiàn)上線(xiàn)下同頻共振，微信、郵樂(lè)平臺(tái)每日推送爆款單品與訂貨優(yōu)惠，“逢9點(diǎn)爆日”福利點(diǎn)燃消費(fèi)熱情。郵樂(lè)直播訂貨會(huì)熱火朝天，超2100位站主相聚“云端”，1000余家站點(diǎn)踴躍下單，單場(chǎng)訂貨額一舉突破200萬(wàn)元。
高效供應(yīng)是這場(chǎng)年貨盛宴的堅(jiān)實(shí)后盾。依托縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流體系，南陽(yáng)郵政打通從品牌方到站點(diǎn)的直達(dá)通道，實(shí)現(xiàn)訂單當(dāng)日響應(yīng)、兩日送達(dá)，備貨周期較往年縮短50％。針對(duì)糧油等大重量貨品，南陽(yáng)郵政推出集中配送服務(wù)，將貨品直送站點(diǎn)，大幅降低提貨成本；同步啟動(dòng)缺貨補(bǔ)供機(jī)制，實(shí)時(shí)監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)存，確保貨源充足不斷檔?！坝嗀浛?、賣(mài)貨快”的良性循環(huán)，讓站點(diǎn)備貨無(wú)憂(yōu)、銷(xiāo)售無(wú)憂(yōu)。
大單品熱銷(xiāo)激起客流與增收的雙重漣漪。不少村級(jí)站點(diǎn)靠著糧油大單品的優(yōu)惠價(jià)格，吸引村民扎堆囤貨，客流較平日翻了兩倍，真正實(shí)現(xiàn)“以大單品聚人氣、以人氣促增收”。社區(qū)郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)憑借酒水禮盒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，成了周邊居民年貨采購(gòu)的“打卡地”，客戶(hù)黏性顯著增強(qiáng)?！班]政組織的‘年貨節(jié)’特別給力，不僅可以享受源頭直供價(jià)，還幫我開(kāi)直播、搞宣傳。這不，光大豆油我就賣(mài)了400多桶！”錢(qián)老板擦著額頭的汗水，笑容藏都藏不住。
年貨熱銷(xiāo)的背后，是大單品的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑。“年貨節(jié)”期間，南陽(yáng)郵政在工業(yè)大單品批銷(xiāo)上交出亮眼成績(jī)：糧油類(lèi)產(chǎn)品批銷(xiāo)總量同比增長(zhǎng)80％，覆蓋2000余家站點(diǎn)，成為站點(diǎn)囤貨首選；酒水、禮盒類(lèi)大單品增速迅猛，批銷(xiāo)額占比高達(dá)35％，為站點(diǎn)帶來(lái)可觀(guān)的毛利，也讓郵政渠道成為提振鄉(xiāng)村消費(fèi)的生力軍。
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