德州郵政專(zhuān)業(yè)化損益核算推動(dòng)業(yè)務(wù)增收創(chuàng)效
山東省德州市郵政分公司以專(zhuān)業(yè)化損益核算為導(dǎo)向，全面推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)效優(yōu)先轉(zhuǎn)型。自深化專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)以來(lái)，該分公司明確將增值業(yè)務(wù)作為郵務(wù)條線利潤(rùn)增長(zhǎng)的核心引擎，其中“車(chē)主通”營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)介保險(xiǎn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出。截至3月8日，該業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)超1170萬(wàn)元，規(guī)模穩(wěn)居全省郵政首位，成為山東省郵政分公司推行專(zhuān)業(yè)損益核算改革以來(lái)，聚焦精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)、提升盈利能力的標(biāo)桿實(shí)踐。
自今年起，山東郵政全面構(gòu)建以利潤(rùn)為核心、以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的專(zhuān)業(yè)損益閉環(huán)管理體系，涵蓋金融、寄遞、文傳、渠道四大板塊，堅(jiān)定落實(shí)“管專(zhuān)業(yè)必須管效益”的經(jīng)營(yíng)原則，旨在通過(guò)高質(zhì)量業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提升服務(wù)能力，更好回饋客戶(hù)。在此背景下，德州郵政率先突破傳統(tǒng)發(fā)展思維，將損益核算貫穿業(yè)務(wù)發(fā)展全過(guò)程，明確保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)作為郵務(wù)條線核心利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略定位。通過(guò)精準(zhǔn)測(cè)算成本、收益與利潤(rùn)空間，確保經(jīng)營(yíng)舉措緊密貼合效益目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益并重。
為保障這一戰(zhàn)略有效落地，德州郵政制定了兼顧規(guī)模與利潤(rùn)的跨年度專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)推動(dòng)方案，并出臺(tái)與損益成果掛鉤的專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)措施。該分公司構(gòu)建起“市級(jí)分公司引領(lǐng)、縣級(jí)分公司落實(shí)、支局一線沖鋒”的三級(jí)聯(lián)動(dòng)體系，推動(dòng)各單位聚焦核心利潤(rùn)，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。針對(duì)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景的損益差異，德州郵政創(chuàng)新實(shí)施“短平快”專(zhuān)項(xiàng)突擊與常態(tài)化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)機(jī)制，依托損益數(shù)據(jù)篩選高收益業(yè)務(wù)場(chǎng)景，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群。各縣級(jí)分公司結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，以核算結(jié)果為基礎(chǔ)，制定差異化推進(jìn)策略，徹底擺脫“重規(guī)模、輕效益”的粗放模式，確保各項(xiàng)計(jì)劃既符合整體損益目標(biāo)，又具備高度可操作性。在基層執(zhí)行層面，各支局運(yùn)用專(zhuān)業(yè)化損益核算思維，積極推進(jìn)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)與金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，重點(diǎn)面向超齡客戶(hù)、意向客戶(hù)等群體開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)先推廣高收益、低風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)“顆粒歸倉(cāng)”與綜合利潤(rùn)最大化的同步提升。
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