滄州郵政：“金融+農資” 不負春耕好光景
滄州郵政工作人員在農資產說會上推介優(yōu)質化肥。□張嵐 攝
春天到，麥苗醒，返青拔節(jié)正當時。河北省滄州市郵政分公司立足“早”字抓先機，緊扣春耕生產關鍵節(jié)點，積極整合金融服務與農資供應資源，創(chuàng)新推出“金融+農資”跨界聯(lián)動模式，組建專業(yè)服務團隊，深入田間地頭了解農戶需求，將優(yōu)質化肥與金融服務、農技指導相結合，為廣大農戶提供“一站式”春耕解決方案，助力春耕備播有序開展。
面對春耕農資需求旺盛的形勢，滄州市分公司未雨綢繆，依托河北省郵政分公司的資源布局，與金大地等廠商開展統(tǒng)談統(tǒng)簽，通過推行預訂預付措施，提前鎖定化肥價格，有效規(guī)避了市場波動風險，形成了“同質化肥價格最優(yōu)、同價化肥品質最優(yōu)”的雙重競爭優(yōu)勢。
為切實讓農戶感受到郵政服務的便捷與實惠，滄州市分公司成立了由主要領導牽頭，渠道、金融部門共同參與的農資分銷旺季工作專班，建立起“統(tǒng)一指揮、分頭落實、閉環(huán)管理”的工作機制，將目標任務細化到人、時間節(jié)點明確到天，提前走訪種植大戶、合作社等重點客戶，詳細了解其春耕用肥需求和資金狀況，量身定制“農資預訂+金融服務”組合服務方案。
滄州市分公司還推行“送貨到村、配送到戶、卸貨到田”服務，并為大宗訂單提供專車直送，徹底解決農戶“運肥難、搬肥難”的痛點；同時，發(fā)揮2000個郵樂購站點的覆蓋優(yōu)勢，將其打造為農資服務的前沿陣地。站點負責人化身“農資管家”，協(xié)助收集農戶需求、宣傳優(yōu)惠措施，實現(xiàn)農資信息“村村通”。滄州市分公司通過整合上下游資源，形成“信息收集—需求對接—農資配送—技術支持”的閉環(huán)服務鏈，為春耕備播提供了強有力的支撐和保障。
清晨，孟村縣郵政分公司舉辦的農資產說會熱鬧非凡?！百I500袋復合肥，能便宜1萬多元，省下來的可都是真金白銀??！”郵政“白名單”大客戶李振海眉開眼笑。從3月起，滄州市分公司推出“金融優(yōu)惠購”活動，不同資產、不同等級的客戶可享受相應的優(yōu)惠措施。在活動現(xiàn)場，郵政工作人員還一對一指導農戶應用“冀優(yōu)郵”小程序，完成線上訂單提交，實現(xiàn)金融服務與農資購買的無縫銜接。
“‘金融優(yōu)惠購’活動不僅讓存量客戶享受到優(yōu)惠，增強了客戶黏性，而且吸引新的種植大戶參與，實現(xiàn)了精準營銷，協(xié)同賦能取得了實實在在的成效?！睖嬷菔蟹止窘鹑诓拷浝硎票硎?。截至目前，全市郵政累計組織各類產說會105場，預訂化肥近3900噸；通過“金融優(yōu)惠購”開發(fā)金融客戶2260余戶，沉淀資金8300多萬元。
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