浙江郵政對(duì)公存款發(fā)展挖存量拓增量
今年以來(lái)，浙江省郵政分公司牢牢把握春節(jié)前后資金回籠的黃金時(shí)期，多措并舉、全力以赴抓好對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)工作。截至2月28日，該分公司對(duì)公存款當(dāng)月新增1.65億元，居全國(guó)郵政第2位，為全年對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
浙江郵政充分發(fā)揮郵銀協(xié)同優(yōu)勢(shì)，拓展政府類招標(biāo)項(xiàng)目。該分公司精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)，聚焦一季度公積金、社保、市民卡等政府類資金招標(biāo)項(xiàng)目，提前梳理全省各地郵政投標(biāo)計(jì)劃，明確責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)；深化郵銀聯(lián)合攻堅(jiān)，在投標(biāo)過(guò)程中，加強(qiáng)與郵儲(chǔ)銀行浙江省分行各級(jí)機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)作，整合雙方在客戶資源、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品體系等方面的優(yōu)勢(shì)，組成攻堅(jiān)小組，以“銀行主導(dǎo)、郵政輔助”的形式開(kāi)展合作投標(biāo)，提升中標(biāo)成功率。截至目前，浙江郵銀今年已成功中標(biāo)公積金項(xiàng)目2個(gè)、市民卡公司項(xiàng)目1個(gè)，合計(jì)沉淀對(duì)公資金超1億元。
浙江郵政聚焦存量維護(hù)，落實(shí)分層分級(jí)走訪。在抓好新客戶拓展的同時(shí)，浙江郵政高度重視存量客戶維護(hù)與價(jià)值提升。該分公司執(zhí)行清單化管理，全面梳理全省1.23萬(wàn)家存量對(duì)公客戶，按照存款規(guī)模、合作潛力等維度細(xì)分，形成詳細(xì)的走訪清單，明確分工、責(zé)任到人；建立領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)走訪機(jī)制，對(duì)500萬(wàn)元以上的重點(diǎn)客戶，該分公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥上門(mén)拜訪；在走訪過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行有清單、有卡點(diǎn)、有要求、有提升的“四有”工作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)客戶合作深度與資產(chǎn)提升。自走訪開(kāi)展以來(lái)，浙江郵政已實(shí)現(xiàn)新增對(duì)公存款超8700萬(wàn)元。
浙江郵政以客戶需求為導(dǎo)向，開(kāi)展綜合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行以貸引存促聯(lián)動(dòng)。該分公司針對(duì)有融資需求的企業(yè)客戶，引薦郵儲(chǔ)銀行對(duì)接企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)將結(jié)算資金歸集到郵儲(chǔ)賬號(hào)，活動(dòng)期間新增企業(yè)放款超2400萬(wàn)元。此外，浙江郵政實(shí)行公私聯(lián)動(dòng)拓客群，以企業(yè)客戶為切入點(diǎn)，開(kāi)展企業(yè)員工路演，協(xié)同推介理財(cái)、信用卡等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)新增個(gè)人批量開(kāi)卡超1000張。
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